Загрузка

Сопровождение тендеров


При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий.
Я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью.

Дональд Трамп

Коммерческий тендер по закупке – это комплекс мероприятий от анализа существующих расходов и потребностей до заключения контракта и оценки ожидаемой экономии.

Цель тендера – выбор и интеграция надёжных поставщиков, которые обеспечат своевременную поставку качественных материалов и услуг Вашей компании на лучших коммерческих условиях.

На различных этапах тендера Вам может не хватать ресурсов для качественной проработки. Мы готовы поддержать Ваши проекты в области закупок как целиком, так и на уровне отдельных этапов.

Мы предлагаем:

Анализ текущего состояния закупки в разрезе потребность – поставщик – объём – цена.
аналитика расходов

    Когда речь идет об анализе разноплановых данных низкого качества, закупщикам не хватает ни времени, ни аналитических навыков, поскольку это не является их основной деятельностью. И поэтому всесторонним анализом зачастую пренебрегают. Мы поможем:

  • проанализировать данные любого объема и качества в рамках категории затрат и определить «базовую линию» (единичные цены, объёмы, условия платежа,...) для закупок
Создание технического задания

    Как трансформировать потребность в тех. задание и получить до 75% от возможной оптимизации без ущерба качеству ещё до отправки первого запроса поставщикам или вообще без него? Мы поможем:

  • определить функцию прескриптора, отличить бизнес-потребность от "хотелок" и ответить на все вопросы формирования качественного ТЗ
Поиск и предквалификация потенциальных поставщиков:
  • формирование критериев соответствия
  • анализ рынка поставщиков и выявление закупочной позиции
  • составление таблицы рейтингов поставщиков
  • помощь в подготовке тендерной документации
Сопровождение в переговорах
переговоры

    О чём и как вести переговоры? Какую технику использовать, чтобы достичь максимально выгодных условий для Вашей компании? Как определить зону возможного соглашения и что делать, если переговоры зашли в тупик? Как распознать манипуляцию и выстроить конструктивную защиту? Мы поможем:

  • найти ответы на все вопросы
  • подготовить стратегию переговоров, исходя из выявленной закупочной позиции: цели, аргументы, рычаги
  • провести переговоры о закупке
Анализ предложений, в том числе синтез больших объёмов тендерных данных
План управления сопутствующими рисками
Анализ ожидаемой Экономии закупок

Мы сопроводим Вас в проекте закупки для достижения максимума, а вознаграждение попросим только за полученный результат как % от контрактной экономии!

процент экономии